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Truques
Secretos De Negociação
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Truques
Secretos De Negociação
Seminários blá blá blá Vs.
Seminários da escola de Hard Knocks (da vida dura)
Importância da
Negociação
·
Nada acontece a
menos que uma venda seja feita com
lucro
·
Um Real$ negociado é um
Real$ de lucro puro e não um Real Bruto!.
·
A negociação atualmente
é mais difícil porque você está tratando com especialistas
ou pessoas astutas que fizeram alguns cursos.
·
A negociação do dia a
dia possui os mesmo princípios que a negociação
governamentais, grandes empresas, etc.
Proposições
Iniciais
Aqui temos um resumo de todas
as macetes e truques para você aplicar em seus negócios
Você sempre peça mais do que
você espera obter - A lei da Gordura
Por que pedir mais?
1.
Você simplesmente poderá conseguí-lo
2.
Você terá espaço para negociação
3.
Cria um clima no qual a outra pessoa sente que
venceu
4.
Eleva o valor percebido do que você está
oferecendo
5.
Se você está lidando com uma personalidade
egoísta, dará a ela a satisfação de vencer.
6.
Evita que a negociação chegue a um impasse
(Exemplo de Sadam - Neste cenário os americanos pretendiam
chegar a um impasse)
7.
Quanto menos você souber
sobre o produto ou serviços, mais deve perguntar porque
está mal informado e quando você pergunta mais e então faz
concessões, estabelece rapidamente uma afinidade com o seu
oponente.
Quanto
Mais você tem que pedir? “Faixar”(coloque no faixa)
seu oponente!
Veja o seguinte exemplo: Vamos
dizer que você quer comprar um relógio na loja e o preço do
etiqueta é R$200. Se você quer pagar R$170,00 você não vai
pedir R$170,00, mas você vai pedir a pagar 140,00 (pedindo
mais desconto) e nos maioria dos casos você vai acabar no
meio – R$170,00
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